入场剧本杀，风头正势？

从登陆热门综艺到成为现象级线下社交活动，从雨后春笋般冒出的实体店到与文旅、民宿业融合——作为近年来悄然流行的社交“新宠”，“剧本杀”在“Z世代”年轻群体中有极高的参与度，并逐渐形成了一条清晰的产业链。

这是一种靠故事驱动，年轻人三五成群在特定剧情空间里体验角色扮演的娱乐方式。据说，过去三年，全国的剧本杀线下门店数量翻了十几倍，2020 年底已突破 3 万家。美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，根据2020年-2021年平台数据及市场调研推算预估，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。

风口之下，关于剧本杀的创业，究竟有哪些门道？和前几年火过的狼人杀、密室逃脱相比，对年轻人来说，剧本杀又有哪些特别之处？剧本杀会是昙花一现，还是能持续发展成为年轻人的一种生活方式？

目前剧本杀主要消费群体年龄在20岁到35岁之间，实际上满足的是年轻人的社交需求，让他们从线上到线下面对面的交流。游戏最初起源于欧美，是人们在派对上的游戏： 谋杀之谜，传到国内后，按照之前社交游戏“三国杀”“狼人杀”的称呼，它被称为“剧本杀”。 游戏中，玩家们要根据自己手里的剧本共同演绎一段故事，他们需要尽力扮演好自己的角色，通过互动交流、探讨、交换线索，共同揭开故事背后的秘密或发现凶手。

相比狼人杀和密室逃脱，剧本杀更有代入感。游戏往往是一个故事，各位玩家要扮演故事中的角色展开游戏。剧本是剧本杀产业的源头，必须要有好的内容，这就给了创作者商机。相比小说和影视剧创作的收益，剧本杀的收入性价比很高。编剧创作一个剧本杀的时间在1个半月～2个月，收入是与发行量成正比的，如果你的作品好，就会有很多买家采购。且剧本杀作品的周转率很快，玩家玩过这个剧本后，下一次就要换新剧本，这就需要编剧高频率创作和销售，也给了编剧源源不断的市场。编剧大概2～3个月就可以拿到收益，腰部作者有时可以3个月收入10万元，如果是写出爆款的头部作者则3个月收入就可达100万元。

除了传统意义上的游戏门票还有以上所说的作品费用，剧本杀衍生消费的潜力更是值得被挖掘。根据剧本杀商家的发现，相比门票收入，游戏带动的餐饮和电子烟等二次消费数额惊人。通常一场“剧本杀”游戏要持续3～4小时，有时甚至可达7小时，过程中必然需要餐饮消费，还有电子烟的售卖也被拉动。同时，剧本杀也开始往IP化和沉浸式发展。“剧本杀+VR”“剧本杀+民宿”“剧本杀+景区”的逐渐兴起，都显示出“剧本杀”有较强的拓展和可塑性。

此外，有不少文旅业者也开始涉足“剧本杀”，希望通过这种长时间持续的游戏项目来延长客人的消费时间，继而引发住宿需求，提升酒店入住率。因此，与景区、邮轮等旅游场景相结合的“剧本杀”项目也遍地开花。四川青城山一家两天一夜的“剧本杀”体验地，火爆时需要提前几个月预约；成都宽窄巷子的“剧本杀”游戏《宽窄十二市》，吸引众多玩家打卡；玩过武汉“知音号”沉浸式“剧本杀”的玩家，直呼仿佛穿越到抗战时期，来了一场“保卫武汉之旅”……随着“剧本杀”行业的走红，不少文学、影视作品开始向“剧本杀”进行授权，在原有作品的基础上开发衍生产品。就目前来看，国内已出现《仙剑奇侠传》《赘婿》等影视作品的“剧本杀”，受到粉丝喜爱。

目前，各城市剧本杀门店都有疯狂扩张的势头，丝毫没有减弱的意思，想分一杯羹的人瞅准了时机点纷纷入场。作为一种新兴行业，剧本杀自我革新的劲头依然十足，无论是剧本杀的IP化，还是诸如“VR+剧本杀”“文旅+剧本杀”的新思路，都显示出剧本杀内在逻辑的弹性和可变革性。

但由于入行门槛低，内卷严重，行业竞争也愈演愈烈。然而，正开始野蛮生长之时，也是大洗礼的开始。或许行业环境风清气朗后，才是迎来自己真正的春天。