赛道新风向，文玩电商爆发

线上交易和直播电商流量快速变现的方式让各大商家“乐此不疲”，文玩商人也嗅到了其中的商机，看见了破圈的可能性。受到疫情影响，文玩线下实体行业陷入低迷，与此同时，线上文玩产业却借势电商直播风口，悄然发展壮大。例如2019年完成了五轮融资共计4,000万美元的天天鉴宝，以及11月宣布完成8,000万美元C轮融资的玩物得志。实际上，文玩产业进入电商时代，也让这个“水太深”的行业有望变得更加透明和标准化。

这个曾被认为落伍的古老行业，在互联网的催动下，正在成为电商创业者眼中的新富矿。由于文玩藏品的特殊性,以往文玩收藏爱好者购买藏品的途径主要是实体店。但是店面租金、人工管理等费用的居高不下,商品性价比不高,让不少收藏者望而却步。而且由于实体店的面积所限,并不能提供更多品类的商品让消费者选择,在购物体验方面也大打折扣。相比之下，文玩电商的信息透明度更高且运营成本低，产品丰富等优势受到了收藏者的青睐。其实顺应时代的潮流，文玩产业线上化也是必然的趋势。

蜂拥而至的新玩家，瞄准了文玩电商巨大的潜力和高昂的利润率。目前在文玩电商这个上万亿规模的新兴市场中，至少有40-50款文玩电商App，且已经跑出了不少独角兽和准独角兽企业。除了天天鉴宝和玩物得志，珠宝文玩直播电商平台至尊宝物在2020年2月完成1200万美元的天使轮融资。但是，玩物得志是文玩电商赛道累计获得融资最多的公司。胡润研究院数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。

　在汹涌而至的互联网浪潮中，文玩行业始终未能真正解决“破圈难”和“水太深”的问题。试图从传统行业中挖掘新红利的各大玩家，一边烧钱一边加速狂奔。文玩电商是一个比拼成长速度的快赛道，互联网巨头已经盯上了这个赛道，新兴企业必须在短期内成长出一定的体量，强化平台供应链和运营能力，才有机会赢得胜利。因此，如今各家平台正在通过降低消费门槛、引入国潮品类、邀请明星代言等方式尝试破圈，接近更加年轻的消费群体。同时，也运用当下的趋势将鉴宝内容制作出短视频，分发至抖音、快手、B站等年轻人聚集的社交平台，如天天鉴宝。微拍堂在2020年“520微拍节”期间，与多位微博、抖音红人合作，借由KOL  触达年轻用户。玩物得志在线下举办了首届“潮玩节”，引入年轻人喜爱的潮流手办、汽车模型和潮创意摆件。东家则在近期的秋拍活动中降低门槛，将全品类匠人作品引入拍卖，年轻藏家同比增长30%-40%。虽然年轻消费者增多，但他们入手的大多是价格相对低廉的“普货”，文玩行业的核心消费群体，仍然是购买力更强的中年人群和中产阶层。这也意味着，文玩电商平台的破圈之路并非一蹴而就。

文玩电商赛道的爆发，也只是一个开始。它仍然处于初级阶段，许多质量以及内容良莠不齐。但是，可以发现未来文玩行业必将是线上销售与线下展示的发展模式，而无论是玩物得志还是天天鉴宝等平台，他们在聚焦电商直播吸引更多流量的同时，也将推动行业整体直播化进程，促进文玩市场网联化、数字化变革。