MCN大量兴起，网红经济的快速变现

    如今，网红成为一个新营销时代的标签，网红经济发展如火如荼。而网红经济的火爆离不开背后的MCN产业。上游短视频、直播APP火爆，下游电商入局加速了网红经济变现，MCN受益上下游红利，迎来爆发增长期。MCN全称为多频道网络，起源于美国，也可以理解成网红的孵化器或者是网红的经纪公司，2012年受益于我国自媒体发展，因此在国内开始萌芽。MCN在2017-2018年迎来飞速发展时期，直至2018年开始进入进化期。2019年孵化出张大奕等知名的MCN公司如涵在美国纳斯达克上市，成为了中国网红电商第一股。

    MCN机构数量增长迅猛，2019年MCN市场规模迅速突破100亿，MCN数量超过6500家，根据艾媒预测预计到2020年，中国MCN机构数量将突破28000家。MCN的核心价值在于帮助KOL持续输出优质内容和稳定商业变现。MCN核心竞争力体现在三个方面：1、内容运营能力；2、商单拓展及供应链能力；3、全平台、多商业模式的布局能力。短期内由于上下游的分散，给予中游MCN机构短期内多元的变现空间（广告+电商）、较强的议价 能力与盈利能力，因此MCN成为如今的香饽饽行业。

    网红带货拥有强大的吸睛能力，以至可以迅速产业变现。李佳琪在5分钟卖出15000支口红、薇娅在双11完成3.3亿的成交额等，Papi酱获得1200万资本融资，张大奕的头部MCN公司在美国纳斯达克敲钟。其实MCN可以解释为营销传播的渠道改变，从明星变成了KOL，从明星经纪公司变成了MCN机构。从0到1孵化和培养职业网红，经过团队的包装策划进行优质内容的运营。大量网红出现导致单个网红竞争压力大,持续高质量内容生产与运营难以顾全，MCN机构的优势逐渐显现。与MCN合作为众多网红提供更多的流量和曝光机会的同时,也为广告主带来了更高效、更灵活的投放方式,带动了全产业链的发展。目前短视频平台拥有一套相对成熟的广告体系。在广告商眼里，根据不同的粉丝数量、内容类型、视频平台，每个KOL都有属于自己的广告价格区间。一个头部的KOL——在抖音、快手平台上拥有百万粉丝的红人，拍摄一条广告的价格差不多和娱乐圈的三线明星一样。

    主营美妆、服装类的MCN机构是电商营销的先行者。通常为了更多的推广资源以及打开流量入口，MCN机构与较多的平台形成合作，如微博、抖音、快手、小红书、淘宝直播等。算法时代,优质内容意味着算法推荐更靠前。优质的内容生产者为了获得更多的曝光率与流量,选择与平台有深度合作的MCN公司签约,往往能获得更加优质的推广资源。同时，平台方也可通过MCN机构一体化的管理模式减少对单个创造者的分散式管理，提高运营效率，因此平台方与MCN机构其实是会达到合作共赢的局面，从而促成商业变现。

    在中国MCN的商业变现方式中，广告营销、平台补贴和内容电商是MCN的主要变现来源，有超过80%的机构选择广告营销，选择平台补贴的机构接近50%。对于拥有自己电商业务团队的MCN机构，自然能赚到比商家带货更高的利润。一般来说，电商平台将抽走佣金的30%，卖服装的淘宝C店能给主播的佣金最多是商品价格的20％。如果一个团队可以拥有内容制作、电商供应等整个链条团队的话，它每条视频能获取的利润就会高出许多。目前MCN机构则需要构建各自的变现壁垒。MCN机构现在的经营体系、业务模式都日渐成熟，内容生产效率也比之前高很多。而这些优质的内容，能否带来足够多的流量，以及是否能实现快速变现，都是MCN机构目前面对的最迫切的问题。

    如涵控股虽然为中国电商第一股，但上市后股价却较难看，开盘首日就受重创大跌37%。这家头部MCN机构过于依赖于张大奕等顶级的头部KOL，平台主要影响力集中在头部网红。头部网红虽然具有较强的盈利能力，但其孵化成本相对较高，存在不确定性。因此电商第一股的上市以后也将面临着转型的压力。在网红经济产业链的中下游环节,除了部分头部MCN的人力、资本等资源足够支撑起内容营销之外,大部分中小型MCN相比于传统广告公司而言,难以做到广告主全案服务的要求,受到经验、人力和资源限制,影响其商业变现能力。

    照目前的发展看来，这个行业可能会出现马太效应，少数优质机构会占据行业领先位置，并获得绝大部分市场份额。而绝大部分机构则不赚钱，甚至出现亏损。行业目前虽如火如荼，长期发展却有待观摩，是否昙花一现，仍未知。