“国货之光”完美日记，逸仙电商多样化布局

近年来，在互联网时代背景下成长起来的“Z世代”，逐渐成为消费领域的主力军。Z世代追逐个性、关注潮流的特性，也带动了颜值经济的兴起。创立于2016年的逸仙电商，敏锐捕捉到这一代际变化，经过四年的飞跃式发展，成长为美妆行业龙头企业。如今在亮眼的业绩数据支撑下，逸仙电商在北京时间11月20日开启了赴美上市的新征程，成为第一家在美上市的“国货美妆品牌”。

在短短四年时间里，逸仙电商这家年轻的企业先后推出了完美日记、小奥汀和完子心选三个新锐国产美妆品牌，成为Z世代心中的“国货之光”，可谓美妆赛道上的一匹黑马。伴随注重颜值的Z世代崛起以及社交平台的发展，年轻一代消费者对美妆产品的需求激增，“颜值经济”一度成为社会热词。美妆妆品在中国是一个迅速增长的赛道。以中国为首的新兴市场，在2013年美妆消费需求已经超过日本，成为了全球第二大化妆品消费国，化妆品的消费增速也高于同期社会消费品零售的整体增速。据统计，2019年中国美妆市场零售额达到388亿美元，已经成为全球最大的美妆市场。市场预测在未来规模将进一步扩大，而像逸仙电商这样的头部企业，无疑是市场红利释放的最大受益者。

深耕年轻人市场

逸仙电商的初创团队有来自宝洁、以纯、御泥坊等快消、时尚、美妆行业的专业人士。2017 年完美日记品牌正式成立,主打国货彩妆,性价比高,目标用户是 18 岁 -28 岁的年轻女性。这个年龄层的消费者即 90 后、95 后和 00 后。她们的消费习惯有几个共同点,敢于尝试,喜欢种草拔草,出了名的花心,但如果产品够 " 打 ",也会体现出很高的忠诚度。完美日记产品开发与营销都围绕着这些年轻女性展开。逸仙电商的员工大多数都是 95 后,与目标用户高度一致。了解消费者的最好方式是走近消费者,她们泡在社交媒体上。在完美日记的微博上,几乎每一条留言都会得到官方微博的回复。在粉丝运营的同时,更重要的是了解用户需求以及最新的行业趋势。

传播渠道多样性

近年来，小红书、抖音、B站等内容电商平台的快速发展为国产美妆品牌传播提供了低成本的、精准触达消费者的渠道。基于此，逸仙电商采用了一种高度社交化、数字驱动的营销模式。招股书显示，逸仙电商与超过1.5万位的KOL达成深度合作，其中有包括800多位粉丝超过百万的KOL。此外，逸仙电商还尝试将其数字化经验运用于跨界联名产品的打造，先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理等IP推出了一系列联名产品，深受消费者的欢迎。

重视研发投入

美妆是一个充分竞争的赛道，产品必须围绕市场需求而及时变化，否则难以在激烈的市场竞争中取胜。因此，尽管已手握众多爆款产品，逸仙电商并没有停下开发新品的脚步。相比国际品牌，逸仙电商由于有数据化驱动的研发体系及高效的供应链管理，从概念提出、开发到上线，而国际品牌完成这些通常只需要7到18个月。2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目已经累计推出了1500多个新SKU。

从前的主流消费观念，都是认为国外大牌的东西比较好，贵即是好。而现在以‘90后’‘00后’为主的年轻消费群体已崛起，而他们是愿意为中国文化、为中国品牌买单。在化妆品行业大浪淘沙的过程中，国货也开始逐渐崛起。