拼多多入驻生鲜电商红海，是否能复刻昔日的“闪电战”？

    近日，打法聚焦价格战的拼多多又开拓了新领域，旗下社区团购项目“多多买菜”已正式上线，首批试点城市为武汉和南昌。曾以黑马之势，闯入电商领域，依靠补贴大战迅速占领下沉市场的拼多多，半只脚又踏入社区团购领域。拼多多的强势入局本就暗流汹涌的生鲜电商赛道，不仅有兴盛优选，十荟团，食享会等强势对手，连巨头阿里，美团，滴滴都已经在此布局。2019年年末，社区团购赛道唱衰话语便不绝于耳，加上不断出现的倒闭、没落潮，似是得到了验证。但是2020年疫情的出现，又给了这个赛道无限的生机与活力。拼多多此次入局社区团购赛道，又会掀起怎样的波澜呢？

    多多买菜采用预订+自提模式来赋能社区门店，消费者可以线上下单，次日自提。当前，“多多买菜”小程序已投入使用，但拼多多手机App中还没有多多买菜的入口。以南昌市为例，多多买菜合作的网点不仅有烟酒百货超市，还包括韵达、百世邻里等快递站点。从商品上来看，各网点所售商品无差异，基本囊括蔬菜、水果、米、面、油等日常生活必需品。消费者每天23点前线上下单，商品次日送达，每天16点后消费者可前往合作网点进行自提。

    根据媒体报道来看，在上线初期，为了抢夺优秀团长资源，拼多多砸10亿重金补贴，采用高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻的方式来快速积累用户。对于9月1日前成功入驻的门店，每日完成订单任务将赚取额外奖金。同时，为了保障顺利开团，多多买菜还将对每个团长进行专门培训，制定成长计划1V1 帮扶。

    同时，国家这些年一直在关注扶贫产业，致力于让全国人民彻底脱贫走向小康。拼多多刚好利用扶贫政策，和国务院持贫办、商务部等部门合作，大力支持电子商务进农村综合示范工程，在这个过程中积累了丰富的农产品基地资源，这一优势对拼多多进军社区团购具有非凡的意义。不仅可以有价格低廉且新鲜的农产品，同时又可以为贫困户提供就业机会，解决产品消路。同时，拼多多的用户群体又多属于价格敏感型，居家用户占比较高，和买菜做饭用户群体重合度比较大，新上线多多买菜恰好可以解决这部分人的相关需求。

    话说回来，拼多多的此番入局，面对已是红海的生鲜电商市场，不知是否能走的长远。社区场景向来都是兵家必争之地，在这个场景中，不仅有深受资本追捧的对象，也有虎视眈眈的互联网巨头们，抢食万亿赛道。十荟团、兴盛优选、每日优鲜，以及不久前完成合并的同程生活和邻邻壹，都是在生鲜电商和社区团购领域中深耕多年的老玩家，它们“本土作战”优势不容小觑。除此之外，同为跨界作战，滴滴、美团，甚至同为电商三巨头的阿里、京东皆已先行一步。美团则成立了“优选事业部”，推出社区团购业务美团优选，进一步入局社区团购，探索社区生鲜零售业态，推动生鲜零售线上线下加速融合。”阿里巴巴，不仅宣布将全国数万个菜鸟驿站升级为数字化的社区生活服务站，增加团购、洗衣、回收等服务，还计划依靠阿里零售通筹备组建一个新的社区团购部门。还有其他的各大平台，皆动作频频。

    拼多多做社区团购的最大优势则可能在于，有流量数据基础平台。但是面对数量众所且实力不菲的对手们的挑战，拼多多能够在生鲜电商领域掀起多大的风浪，又能否复刻昔日“闪击战”的胜利，也非常让吃瓜群众们拭目以待。