下沉市场消费崛起主力军：小镇青年的天地

如今，由于一二线城市的资源较密集，对于创业者和商家而言，下沉市场恰恰是一片蓝海。如同拼多多走“农村包围城市”的路线而迅速壮大，资本们猛然抬头意识到了下沉市场可以带来的红利。因此，下沉市场也成为兵家必争之地。巨头之外，大量创业者都在追逐风口，纷纷涌入下沉市场。而在下沉市场中，主要的消费人群是“小镇青年”， 他们无论是在消费习惯还是花钱意愿上，都渐渐向一二线城市靠拢。

小镇青年引领消费

小镇青年是来自三四线城市、县城和农村，出生于20世纪80、90年代，接受过大学以上教育，拥有一份得体工作的青年群体。在互联网经济催化下，小镇青年的消费能力和消费水平迈上新台阶。他们是下沉市场消费力爆发的根本原因，是消费的主力军。在2019年《小镇青年消费研究报告》中指出这类青年群体消费特点有品质消费、体验消费以及女性经济等特点。同时，在各种营销套路、套路贷的诱惑下，也出现了透支消费、攀比消费的苗头。

实际上，小镇青年有明显不同于一二线城市青年的消费习惯。小镇青年的住房和生活压力往往大幅小于城市同龄人，且存钱和省钱在某种程度上与消费水平不发达有关，这使得他们在吃喝玩乐上的消费潜力更容易得到释放。就知识付费领域观察，一二线城市的知识付费多集中于职场、专业知识等领域，小镇青年对美食、养殖、乐器、科普等领域的知识与技能需求，正在创造出的新市场。

仍可挖掘的消费潜力

随着中国经济的稳步增长，城镇化率的进一步提高已经成为中国未来发展的长期趋势。中国城镇化比例正以每年1至1.5个百分点的速度推进，到2017年已经达到58.52%。随着城镇化进程的不断推进，三四线城市的经济持续增长，其居民与一二线城市居民的收入差距正逐步缩小，这为小镇青年的消费升级提供了最广泛的基础。同时，随着城镇化的深化，人才回流，下沉城镇人口基数增大，未来还将有更大的经济发展空间，有望进一步释放消费潜力。

下沉市场消费的崛起还有多亏于“互联网+”产业的带动。互联网经济的迅猛发展具有更为广泛的延展性和带动性，互联网为小镇青年提供了开阔眼界的工具。在互联网的覆盖下，各个城市之间的距离缩短，人们可以消费到任意地区的产品。小镇青年在互联网经济的影响下，实现了网购、跨区域交流、海淘等，使得小镇青年的消费途径更为多元化，也展现了很强的购买能力。据公开资料显示，过去两年淘宝天猫的年度活跃消费者增长2.08 亿，其中超过70%来自下沉市场。CBNData 消费大数据同样指出，三线及以下城市的年轻消费者规模增速明显快于一二线城市。小镇青年收入持续提高，成为我国消费升级的主要力量。随着我国新一线城市的规划以及三四线城市经济发展水平的提升，小镇青年的经济生活环境日益改善，他们的经济收入也在不断提高，拥有了一定的经济基础，更有利于消费崛起。在相比一二线城市青年压力减弱的条件下，小镇青年有更加自由的经济支配权力，从而也拥有了更大的消费空间。

在消费升级之路上，可能会出现一定程度的“报复性消费”，这并不能称为是“消费崛起”，逐步形成成熟、理性、正确的消费观，这才是小镇青年消费崛起的真正开端。因此，应理性看待小镇青年的消费崛起，既要科学挖掘小镇青年的消费潜力，也要着力避免消费迷失风险。