跨境电商新出路，洋码头寻求下沉新零售

    中国消费市场进入新一轮消费升级后，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，人们对于个人生活品质有更高的追求。消费者的需求更加差异化、个人化，使得处于海外电商这个行业app的竞争也更加的激烈。

    目前国内的跨境电商代表有小红书、考拉海购和洋码头。其中，成立十年的跨境电商平台洋码头在17日宣布，基于政策、市场、自身能力等全方位的思考，2020年将发力线下新零售。通过与各地方政府合作，计划三年内在100个城市开设1000家线下门店，覆盖2亿至3亿三线城市新兴消费人群，完成流量闭环和场景闭环。

    成立于2010年的洋码头以买手制的C2C模式起步，主打买手扫货和海外直邮等跨境电商模式。今年1月，洋码头宣布完成D轮数亿元融资，投资方为新浪微博。此外，网红带货王牛肉哥宣布投入1亿元，成为洋码头合伙人。此前，洋码头的投资方包括赛富亚洲基金、赛领国际基金以及招商资本美元基金等。

    回顾过去10年，在消费升级的大浪潮下，跨境电商行业经历过2015年爆发式的增长，也承受过2016年“四八税改”导致的断崖式“熔断”，最终以2019年天猫国际并购网易考拉为标志奠定了当前的市场格局。而在这10年中，洋码头坚持差异化的平台运营，从图文直播“扫货神器”到“海淘直播”，将海外真实的购物场景展现给中国的海淘消费人群，从首年销售额超1000万到2019年“黑五”116秒破亿，洋码头也在不断刷新记录。

    中国跨境电商交易规模增长迅速，预计在2020年将达到12.7万亿元。目前越来越多商户和平台关注跨境电商领域，行业有望沿B2C电商早期发展轨迹，进入快速增长期。此外，近几年中国海淘用户规模将持续增长，预计在2020年将达到2.11亿人。中国海淘用户持续增长。行业的快速发展吸引了更多企业入局跨境电商，但其发展仍然面临获客成本高和用户体验感不足的问题。在此背景下，中国的电商只有两条出路，下沉与出海。

    传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破。目前跨境网购用白主要位于一二线发达城市，北上广三地用户占比最高。随着跨境电商逐步走向规模化、规范化，居民人均可支配收入增加和消费观念的转变，在消费升级的促进下，90后及三四线下沉市场新消费力量崛起，对于海外商品的需求越来越多元。且三四线及以下城市用户数量规模远大于一二线城市，后期占比会越来越高。

    同时，作为短视频和直播带货的风口之年，双线融合、直播带货和社交化传播成为行业发展三大趋势。跨境电商平台也开始频频与头部的MCN机构合作。利用短视频＋网络红人，打造自身特有的站内互动营销模式，实现多样化、场景化、全球化的直播情景推进以买手在海外购货现场直播的展现形式，实现“人、货、场”的同时展现，交付中国交互海外的消费场景。各大电商平台通过原汁原味的全球海淘场景化视频直播进行流量的承接转化等组合打法，形成一个完整的商业闭环。

    跨境电商的新打法恰恰就是在消费和流量红利里面进行交叉，有大量的用户有进口商品的需求，他们希望看到这个世界，并且他们也正在从原来货架式电商往视频电商转移。当然，未来充满着机遇，同样也充满着挑战。这就需要经营者审时度势，着眼于未来，把握当下。