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“低调”的胜利者,不用出圈的赢家

除了疫情带来的红利,中国多年以来的粗放式铺货模式,也走到了一个十字路口。国内成功的电商平台淘宝、拼多多、京东等打法不断,境外电商也一片红海。而此时,一位默默无闻的跨境电商却成为赢家。

来源:全球创新发展网 | 作者:佳忆 | 发布时间: 2021-09-14 | 115 次浏览 | 分享到:

“低调”的胜利者,不用出圈的赢家

 

 

  SheIn是什么?似乎我们都不太了解。如此低的知名度和这家公司庞大的体量似乎难以匹配。

 

跟所有的顶级网红新品牌相比,SheIn目前可能知名度最低。完美日记、元气森林、名创优品、泡泡玛特、花西子、喜茶、奈雪,这些是当下最出名的新品牌,其中已经上市的几家,市值在百亿美元或者千亿港元左右,没上市的估值都在数百亿元人民币。最低调的SHEIN,可能是目前估值最高的一家,在2020年收官之际,营收达到了100亿美元(约合653亿人民币),而在2021年,SheIn有望冲击千亿市场。

 

在 SheIn 的第一大市场美国,Google上搜索它的用户已经是 Zara 的三倍以上,但没有一家媒体机构报道过这个中国公司的突然崛起。至今它的真实估值只在一小波创投人士中悄悄传播。原因是公司非常的“低调”。曾经有自媒体人报道了SheIn的融资新闻,但很快被 SheIn 找上门要求全网删除。包括目前SheIn的所有投资方都为迎合公司诉求,一一拒绝媒体采访。

 

SheIn是一家成立于2008年,总部位于江苏南京的跨境快时尚公司。2012年,公司创立SheIn自有品牌,依托中国供应链的优势,整合行内资源,搭建完整的服装供应链体系,实现产、研、销三位一体的垂直模式。现在,SheIn被认为是国内最大的跨境电商快时尚品牌,据报道,其移动客户端app的装机量突破400万,被称为中国的Zara。

 

SheIn走的是中国制造的快时尚之路,新款从设计到成品仅需两周,主要市场的物流到达少于1周,全年新开发的SKU则超过1万个。从产品打法来看,SheIn主要选择与Facebook、Twitter、Instagram等平台合作进行红人带货,并辅以快闪、pop up store售卖、红人活动、时装周等形式进行推广。值得一提的是,公司官网显示,目前SheIn的会员数量已超过1亿,自2012年起每年的销售额增长幅度都均超过100%。

 

SheIn不仅在独立站和APP上开花,在亚马逊也有自己的阵地。在美亚站上,大部分衣服的价格都维持在15-20美元左右,包括背心、睡衣套装、短裙、长裙、短袖等。而同样以快时尚出名的Zara一件衣服大概在30美元左右,在SHEIN里估计用一半的价格就能买下。为了保证产品7天之内送达,SheIn在欧洲和中东等地建立多个海外仓,并且实现包邮配送和最快2-3天到达。海外疫情肆虐期间,在很多航班取消的情况下,SheIn却都选择了包机送货。上新快、上新多、价格低、物流快,综合一起,SheIn超越了“快时尚”,练成“超快时尚”的速度。

 

从一开始就有强烈的品牌意识,SheIn目标人群一直坚持锚定年轻用户,所有的品牌推广、内容创作也都围绕年轻人的兴趣展开。与之配套,持续在设计、美学等方面投入资源。大众化价格,甚至是较便宜的价格,则让用户可以对品牌美学设计有更多一些包容,更加愿意下单尝试。就像国内一些头部平价彩妆品牌的用户评论一样,就这么点钱,买不了吃亏,买不了上当。刚开始可能盈利水平不太好,SheIn也持开放心态,持续向国内外大型基金做了多轮融资。直至今天的成就。

 

希望成为一个独立的品牌而不是卖货的小商贩,这是很多中国跨境电商从业者梦寐以求而又难以企及的事情。SheIn给中国跨境电商出海带去了更多的想象力。卖家不再倾向仅依附于亚马逊全球开店,或者只是成为eBay、淘宝上的一个店铺掌柜。他们渴望掀开增长的天花板,在和平台的对话中更有主导权。